現在位置 : 職場 > 創業艱辛,“小包工頭”嘗盡酸甜苦辣
社會與人性有其黑暗面,處處隱藏風險
風險管理成為成敗關鍵 創業艱辛, “小包工頭”嘗盡酸甜苦辣 來源:58創業加盟網 36歲的徐德成近來心情頗為不爽。原因有二:一是去年年底,他與海南三農科技開發有限公司(簡稱“三農公司”)簽訂了一份裝修合同書,包工包料共計165萬元。 他一次性墊資購買裝修所用的全部材料,並帶領26名川籍民工進場裝修4棟別墅。合同約定按施工進度付款,但是裝修工程已完成了70%,三農公司分文未付。為此,他不僅欠下了十幾萬元的材料費,還欠下十多萬元的工人工資。並且,67萬元的墊資大部分是從親戚和朋友中借貸來的,有的利息還不低。徐德成每次去要錢,三農公司總經理張清總是找各種理由推脫,今年春節過後,張清就再也沒有露面,後來乾脆連電話都關掉了。只讓一個留守人員跟他周旋。 第二件讓他備受打擊的事情是老婆負氣而去了。徐德成說妻子是他“第一個女朋友,也是到目前為止最後一個。”自己跟妻子感情很好,結婚之後從沒有過別的女人。 妻子的出走跟拿不到工程款有着直接關係,她一直為他“大手筆”所造成的不良後果而抱怨。此前,她曾不止一次地提醒丈夫:要留點錢,開個小店安安穩穩過日子,不要冒那麼大的風險。可是丈夫不以為然。 “如今欠下巨債,不知哪一天能還得清。”妻子曾埋怨他。 “今年春節前後,工人天天來鬧,她着實承受了很大的壓力。”小徐說。 妻子出走後,留下一男一女兩個孩子,大的是女孩,今年11歲;小的男孩,只有5歲。無奈之下,徐德成只有把姐弟倆送回了四川老家。 “沒有辦法,我必須挺住” 前些天徐德成好不容易才從妻子出走的打擊中回過神來,於是自己勸自己:好好睡個覺吧,這段時間太累了。於是當天晚上他喝了一小瓶二鍋頭,早早地上床睡了。好久沒有這樣睡過了,第二天起床,他感到精力充沛,心情也不錯。突然手機響了,他一看,是老家來的。一接電話,是母親的聲音。母親問他幾時回家,錢討回來沒有。聽到他無奈的回答,母親哭了,告訴他,政府補助了15000元錢,用於重建家園。但要等房子動工才能拿到這筆錢,兒子的錢沒指望,家裡建房也就無從談起了。 接完電話,徐德成心情一下子又陰雲密布。這次四川地震,老家巴中縣所受的災不算重,只有少許房屋倒塌,小徐家就是其中一戶。 家裡兄弟三人,他是老三,兩個哥哥都在廣東打工,所掙的工資只夠吃喝,不可能有錢給家裡重建房子。母親沒有從他這裡得到承諾,只能是更加絕望了。 儘管這樣,徐德成並沒有被困難擊倒。他一直挺着。為了跟他一起干工的而沒有拿到錢的農民工們,為了償還親戚朋友56萬的債務,也為了他的將來。他說:“沒有辦法,我必須挺着。”這幾天他比以往更加忙碌。 一是忙着請記者曝光三農公司欠薪事件,二是忙於查閱有關法律文件並寫仲裁申請給仲裁委,三是朋友照顧了他一樁裝修工程,他得安排工人進場並且買材料等。 上島時身上只有五塊錢,演過瓊劇小丑 徐德成於1994年4月踏上海南島,在這之前他曾在陝西、山西、河南、廣東等地打過工。最後聽說海南島有錢賺,於是就跨過瓊州海峽。 “雙腳落地,口袋裡只有五塊錢。”徐德成清清楚楚記得。 當天晚上,他像個小偷一樣,悄悄爬上碼頭附近的一座平房,就在人家的房頂上呼呼入睡了。可是第二天醒來時,他發現自己被蚊子叮得滿臉紅腫,幾乎都認不出自己。 上島之初,徐德成每天晚上過着露宿街頭的日子。這種生活大約持續了半年左右。 他說他曾經做過瓊劇團的小丑,這句話讓記者大吃一驚。因為對於絕大多數內地來海南的人來說,根本無法聽懂海南話。即使是上島十多年的人,也只能聽懂為數有限的海南方言,更不要說聽瓊劇了。況且,瓊劇對於海南本地的年輕人來說,其吸引力也是非常有限的。但小徐的經歷說來有趣:上島后,晚上沒有別的娛樂和消遣活動,看見海口街頭不時有瓊劇上演。於是他便成了台下的常客。一次看完戲后,有人拍他的肩膀。回頭一看,並不認識。 這人對小徐說:“你要願意,來我們劇團幫幫忙吧,每天包吃住30元錢。”小徐沒有多考慮就答應了。就這樣,他除了演小丑之外,演出結束時還要承擔收拾道具等體力活。 由於他不會說海南話,演出時只張嘴不出聲。兩個月下來,他揣着1800元錢離開了。 他告訴記者,他從小喜歡看戲,儘管初一都沒讀完就輟學了,但他的音樂天賦卻很不錯。放學的路上總是一路高歌,村裡人都知道他有一副好嗓子。遺憾的是,後來的一場病讓他的嗓子啞了。他曾經考上過四川省川劇學校。當時只在他家鄉招3名學員,而他的成績排在第二,理所當然地被錄取了。不過這件事最終卻因為家人的反對而沒有去成。 “父母對演戲有偏見,認為當戲子沒出息。”他說。 一不小心成了包工頭 在來海南之前,徐德成曾在山西做過建築工人,當時他身高只有1.55米,工地上數他年齡最小。做工程管理的一位老大哥發現小徐頭腦靈活,又十分好學。於是對他說:“只要你肯學,我就教你。”從此,他開始學習建築預算等工程管理知識。憑着當年學到的知識,日後小徐得以從賣苦力的人群中脫穎而出,成為他們中的佼佼者。 第一次成為包工頭是非常偶然的。那時,徐德成每天在建築工地上做體力活,根本沒有奢望自己會很快成為包工頭。 某天,有人到建築工地找技工,當他聽到一臉汗水的徐德成自報家門說自己就是技工時,一臉不屑地說:“你?技工會幹這種苦力活?”“老闆,我要生存!”徐德成大聲回答。 來者若有所動,於是把他叫到了一邊仔細盤問。原來,此人是瓊山市百貨商場總經理,有一個頂樓加層工程要做,他希望徐德成幫他招集民工做工程。就這樣,徐德成一不小心在短時間內便成了包工頭。該工程完成後,小徐賺到了他來海南后的第一桶金———2萬多元。不久,這位老闆又介紹小徐到他的一位朋友那裡做了第2個工程。這個工程又給他帶來了1萬多元的收益。 到了1999年,也就是上島后的第5年,27歲的徐德成已經賺了60多萬元,並且在四川包工頭中小有影響。他接了4個工地的工程,擁有130多名工人。當時海口市西部的老城賭業火爆,賭場一家接一家地開張,徐德成每天忙於為賭場裝修,忙得不亦樂乎。挫折總是不期而至 然而好景不長,就在1999年的9月份,他因為聽信一個朋友的建議,對方出地他出錢建賭場,沒想到賭場還沒建成,政府嚴厲打擊賭博的行動讓當地賭業降到了冰點。這次投資的失誤,他不僅血本無歸,並且還欠了工人2萬多塊錢。 為了還清工人的工錢,他不得不跟別人打工,重新做起了體力活。直到兩年後,他才還清所有人欠薪。 這還不算是第一次遭受挫折。早在1996年,徐德成通過一個姓楊的大包工頭接下了海南省郵電管理局裝修工程。楊某包工包料,再把工轉包給他。然而工程做完后,徐德成卻沒有拿到錢。原因是姓楊的在外面做生意遇到了大麻煩,最終破產了,無力支付工錢。儘管如此,徐德成還是咬着牙付清了全部的工人工資。最後,全部家產只剩下一部BB機了。那一年的春節對於徐德成來說是十分狼狽的,最後是民工們過意不去,每人拿出100塊錢讓他們的包工頭過年。 小徐說:“每一次做工程,我從不拖欠民工工資。只要錢到手我就叫他們來取,對他們說,你們趕快來領錢,過會兒你們又找不到我。”2004年10月,徐德成靠朋友借的100萬元,註冊了一家廣告公司———海南億美佳廣告有限公司,以每月1700元的價格在繁華的玉沙路中房公寓租房辦公。業務範圍包括廣告代理髮布、裝飾材料銷售等。公司開局很順,不斷有業務上門,兩年不到他便還清100萬元借款,開始輕裝上陣。2006年,公司出資5萬元,贊助“博鰲形象小姐大賽”;之後,公司又以3萬元的價格購買了“亞洲太太大賽”項目的承辦權,並且在當地報刊上投放廣告,還簽下了三亞市所有候車亭的廣告位。 正當徐德成摩拳擦掌準備大幹一場時,一個偶然的事件讓他和項目所有人鬧起了口角,而當時兩位主要的贊助商都在現場。看到這種情形,兩位廣東的贊助商馬上表示對公司和項目所有人的關係表示擔憂,在臨近達成協議的關鍵時刻退出了。從而導致整個計劃全部落空。為此,徐德成白白損失40多萬元。 談起最近的這次挫折,徐德成無奈地說:“就算是交了一次學費吧。”他指的是自己墊付67萬元包工包料與三農公司接下了裝修工程的事。 談起一直躲着不見面的三農公司的老闆張清,徐德成平靜地說:“他是個教書出身的人,不是壞人,只是很多事情不會處理,他還有其他債務,都因為處理不及時,所以才走到了今天這種地步。” “不管日子多麼艱難,我一定會成功” 儘管經歷了這麼多挫折,但是徐德成並不灰心。不管多忙,他總不會忘記學習,學電腦、學企業管理、學法律…他對自己有朝一日東山再起充滿信心。 “其實,有時成敗只有一步之遙。”他說,“國外有個企業家,65歲才起步,最後成功了,現在做得很大。我忘記了是沃爾瑪、肯德基還是麥當勞,反正是搞銷售的企業老闆。”他表示,許多朋友也都對他充滿信心並給他以支持。海南金沙廣告公司的副總梁宇就多次鼓勵他,並在他最困難的時候給他資助,說:“我看好你踏實肯干,做事實實在在!”一些商界朋友得知他遇到了困難,也主動找到他,把裝修業務給他做。他又開始了新忙碌。 “現在海口有幾百家裝修公司,一般平均利潤在25%左右,而我只要有15%甚至10%利潤都干。另外,我準備將來直接從內地材料生產商直接要貨,拋開中間環節直接讓利給客戶。”“油漆、門、地磚、乳膠漆這幾大塊直接代理,這樣就能拿到四折價格,而如果從本地代理商那裡要貨最多打6折,而最終到用戶手裡一般是8折。只要我抓住現在的老客戶,大不了再花兩三年把所欠的錢還完從頭再來。人家負幾百萬的債能靠打工還清我也能,大不了白乾三四年!”在採訪完這位四川的包工頭之後我才聽說,小徐是特殊血型,並且自2006年以來,他每年義務獻血兩次。一次,他在參加血液中心組織的聯誼活動中認識了幾位內地在海南讀書的大學生,聽說他們生活有困難,主動給他們買了回家的機票。 “擁有愛心的人終究會成功,當我遇到困難的時候有很多好心人幫助過我,所以我也會盡我所能回報社會。”小徐表示。 他還在自己的QQ的“個人說明”中寫道:心中有愛天地寬,心中有善結佛緣,伸出友愛一雙手,幸福時常伴你走。 在與記者交談時,徐德成始終充滿樂觀和自信。只是當記者問他出走的妻子:“她還會回到你身邊嗎”時,他才一下子沉默下來,清瘦的臉漲得通紅,說:“我不知道!”蘇群。 |